Direct Search für Top-Talente
Tür zum Markt der passiven Talente
Was ist Direct Search?
Ein großer Anteil potentieller Talente bleibt den Arbeitgebern per anzeigengestützter Personalsuche unerschlossen. Die Direktsuche, auch „Direct Search“ genannt, bietet hier die Möglichkeit, diese Lücke zu schließen, Fach- und Führungskräfte sowie Top-Talente gezielt und persönlich anzusprechen, für das Unternehmen zu interessieren und erfolgreich zu gewinnen.
In Anbetracht der demografischen Entwicklung, des Rückgangs der tatsächlichen Arbeitszeit pro Kopf sowie der transformationsbedingten Passungsprobleme sehen wir bisher nur die Spitze des Eisbergs des Mangels an ausreichenden Talenten.
Seit Jahren kommt daher bereits auch im Non-Executive Segment „Direct Search“ notwendigerweise zum Einsatz. Diese wurde in der Vergangenheit primär mit der Direktsuche hochqualifizierter Führungskräfte für vakante Schlüsselpositionen als sogenanntes „Executive Search“ in Verbindung gebracht – wir bei HRM CONSULTING sprechen bei diesem Recruiting-Instrument daher primär nicht von Executive Search sondern hierarchieunabhängig nur von „Direct Search“.
Partnerschaftliche Zusammenarbeit im Direct Search
Eine offene Analyse der Ausgangslage ist für uns die Basis für den Start in eine vertrauensvolle Zusammenarbeit. Wir wissen, dass Vertrauen die härteste Währung im Geschäftsleben ist und unrealistische Versprechen rasch zur Hypothek für eine erfolgreiche Zusammenarbeit werden können. Daher bieten wir Ihnen unsere Unterstützung im Direct Search nur dann an, wenn das in uns gesetzte Vertrauen mit hoher Wahrscheinlichkeit in gemeinsame Erfolge einmündet – im Zweifel lehnen wir die Auftragsannahme ab.
Wichtig für unsere tägliche Arbeit ist es ferner, dass in einer Welt voller Optionen der zwischenmenschliche Aspekt, den Unterschied macht. Menschen treffen nicht nur ihre Kaufentscheidungen letztlich auf der Grundlage von Vertrauen, Beziehungen und Sympathie. Es geht also nicht darum, einen „Job“ per E-Mail anzubieten, sondern darum, über direkte Kommunikation eine vertrauensvolle Verbindung zwischen Menschen zu schaffen und berufliche Weiterentwicklungspotentiale aufzuzeigen. Daher ist es für uns essentiell, dass wir auf eine menschliche Art und Weise interagieren, um das Vertrauen zu Kandidatinnen und Kandidaten zu gewinnen und zu ihnen eine langfristige Beziehung aufzubauen. Letztendlich ist es die persönliche und vertrauensvolle Kommunikation zwischen Menschen, die bei höchst individuellen Entscheidungen den fundamentalen Unterschied ausmacht und final zu beruflichen Veränderungen ermutigt.
Jede Ausgangssituation ist eine andere und erfordert eine individuelle Herangehensweise mit Gespür für das Machbare – das macht unsere Unterstützung für Sie so spannend, darin sind wir erfahren. Im Einklang mit dem Selbstverständnis, stets eine partnerschaftliche Zusammenarbeit anzustreben, kommt es regelmäßig vor, dass wir Kunden im ersten Schritt die Optimierung der Stellenausschreibung empfehlen und anschließend zunächst Stellenanzeigen schalten. Dadurch erreichen wir – trotz der Streuverluste – eine höhere Marktdurchdringung und sprechen die Zielgruppe der Umzugswilligen effizienter an.
Strukturierte Vorgehensweise im Direct Search
Jeder Personalsuchauftrag ist einzigartig und bedarf eines gemeinsamen Verständnisses und einer darauf basierenden, strukturierten Vorgehensweise. Bei Beauftragung zum Direct Search gehen wir wie folgt vor:
- Klärung der Anforderungen mit unseren Auftraggebern, einschließlich Zielsetzung, Aufgabenbeschreibung, Senioritäts- und Fachanforderungen, Branchenwissen sowie Persönlichkeit und kulturelle Passung
- Einigung über Konditionen und offene Ansprache der Mandatsrisiken
- Marktanalyse & Konzeption und einer daraus abgeleiteten, bedarfsgerechten Suchstrategie
- Strukturierter Research, Zielfirmen & Ident
- Persönliche Direktansprache der identifizierten Kandidaten
- Interviewführung
- Kandidatenpräsentation (Interviewbericht, CV, Referenzen)
- Prozessbegleitung bis zur vertraglichen Einigung
Ihre Vorteile im Überblick
- Funktionsfokus auf Marketing, Sales, IT und Finance sowie großes Kandidatennetzwerk mit gepflegter Datenbank.
- Unser Multi-Kanal-Suchansatz mit eigenem Markt- und Deskresearch ermöglicht, sehr rasch mit potentiellen Kandidaten in Austausch zu kommen. Natürlich bedienen wir uns dabei im Direct Sourcing auch sämtlicher digitaler Netzwerke und Quellen. Wir sind stolz darauf, regelmäßig auch deshalb Besetzungszeiträume von unter 60 Tagen für unsere Auftraggeber zu erzielen.
- Der erste Kontakt zu potentiellen Kandidaten ist stets sehr individuell gehalten und sichert von Beginn an die Entstehung eines Vertrauensverhältnisses ab. Langjährige Erfahrung in der Kommunikation mit den genannten Zielgruppen und entsprechendes „Fingerspitzengefühl“ dürfen Sie dabei voraussetzen.
- Wir bieten Ihnen erfolgsorientierte Honorarmodelle, die sich an nachweisbaren Leistungen orientieren.
- Uns ist die Nachhaltigkeit und Partnerschaftlichkeit in einer Zusammenarbeit sehr wichtig. Dass uns dies gelingt, lässt sich am einfachsten dadurch darstellen, dass nicht wir, sondern die Kunden unsere Arbeit bewerten. Gern stellen wir Ihnen zur Referenzeinholung Kontakt zu Bestandskunden her.
- Mehrfach wurden wir vom FOCUS als „Top Personaldienstleister“ ausgezeichnet.
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