Direct Search – Kandidaten gezielt per Direktansprache gewinnen

Warum klassische Recruitingwege oft nicht ausreichen

Viele Unternehmen stellen fest, dass sich qualifizierte Fach- und Führungskräfte über klassische Stellenanzeigen nur noch eingeschränkt erreichen lassen. Besonders bei spezialisierten Profilen oder Schlüsselpositionen bleibt die Resonanz häufig hinter den Erwartungen zurück. Gleichzeitig steigt der Wettbewerb um geeignete Kandidaten, während sich ein großer Teil des Arbeitsmarktes nicht aktiv auf Stellensuche befindet.

Gerade in diesen Situationen stoßen klassische Recruiting-Maßnahmen an ihre Grenzen. Die passenden Kandidaten sind zwar im Markt vorhanden, reagieren jedoch nicht auf Anzeigen oder befinden sich in stabilen Beschäftigungsverhältnissen. Ein großer Anteil potentieller Talente bleibt den Arbeitgebern per anzeigengestützter Personalsuche daher leider unerschlossen. Direct Search ist insbesondere in spezialisierten und kandidatenarmen Märkten eine zielführende Methode, um qualifizierte Fach- und Führungskräfte jenseits klassischer Bewerbermärkte zu identifizieren und persönlich anzusprechen.

Um diese Zielgruppe zu erreichen, braucht es einen anderen Ansatz. Beim Direct Search werden geeignete Kandidaten systematisch identifiziert und direkt angesprochen – diskret, strukturiert und mit einem klaren Verständnis der jeweiligen Position und Unternehmenskultur.

Was ist Direct Search?

Die Direktsuche, auch „Direct Search“ genannt, bietet hier die Möglichkeit, diese Lücke zu schließen, Fach- und Führungskräfte sowie Top-Talente gezielt und persönlich anzusprechen, für das Unternehmen zu interessieren und erfolgreich zu gewinnen.

In Anbetracht der demografischen Entwicklung, des Rückgangs der tatsächlichen Arbeitszeit pro Kopf sowie der transformationsbedingten Passungsprobleme sehen wir bisher nur die Spitze des Eisbergs des Mangels an ausreichenden Talenten.

Seit Jahren kommt daher bereits auch im Non-Executive Segment „Direct Search“ notwendigerweise zum Einsatz. Diese wurde in der Vergangenheit primär mit der Direktsuche hochqualifizierter Führungskräfte für vakante Schlüsselpositionen als sogenanntes „Executive Search“ in Verbindung gebracht – wir bei HRM CONSULTING sprechen bei diesem Recruiting-Instrument daher primär nicht von Executive Search sondern hierarchieunabhängig nur von „Direct Search“.

Partnerschaftliche Zusammenarbeit im Direct Search

Eine offene Analyse der Ausgangslage ist für uns die Basis für den Start in eine vertrauensvolle Zusammenarbeit. Wir wissen, dass Vertrauen die härteste Währung im Geschäftsleben ist und unrealistische Versprechen rasch zur Hypothek für eine erfolgreiche Zusammenarbeit werden können. Daher bieten wir Ihnen unsere Unterstützung im Direct Search nur dann an, wenn das in uns gesetzte Vertrauen mit hoher Wahrscheinlichkeit in gemeinsame Erfolge einmündet – im Zweifel lehnen wir die Auftragsannahme ab.

Wichtig für unsere tägliche Arbeit ist es ferner, dass in einer Welt voller Optionen der zwischenmenschliche Aspekt, den Unterschied macht. Menschen treffen nicht nur ihre Kaufentscheidungen letztlich auf der Grundlage von Vertrauen, Beziehungen und Sympathie. Es geht also nicht darum, einen „Job“ per E-Mail anzubieten, sondern darum, über direkte Kommunikation eine vertrauensvolle Verbindung zwischen Menschen zu schaffen und berufliche Weiterentwicklungspotentiale aufzuzeigen. Daher ist es für uns essentiell, dass wir auf eine menschliche Art und Weise interagieren, um das Vertrauen zu Kandidatinnen und Kandidaten zu gewinnen und zu ihnen eine langfristige Beziehung aufzubauen. Letztendlich ist es die persönliche und vertrauensvolle Kommunikation zwischen Menschen, die bei höchst individuellen Entscheidungen den fundamentalen Unterschied ausmacht und final zu beruflichen Veränderungen ermutigt.

Beratung mit Blick auf die effektivste Recruiting-Strategie

Jede Ausgangssituation ist anders und erfordert eine individuelle Herangehensweise mit Gespür für das Machbare. Genau hier sehen wir unsere Rolle als Personalberatung. Gemeinsam mit unseren Kunden prüfen wir zunächst, welche Recruitingstrategie in der jeweiligen Situation die größten Erfolgsaussichten hat.

Unser Prozess im Direct Search (8 Schritte)

Jeder Personalsuchauftrag ist einzigartig und bedarf eines gemeinsamen Verständnisses und einer darauf basierenden, strukturierten Vorgehensweise. Bei Beauftragung zum Direct Search gehen wir wie folgt vor:

1. Klärung der Anforderungen mit unseren Auftraggebern, einschließlich Zielsetzung, Aufgabenbeschreibung, Senioritäts- und Fachanforderungen, Branchenwissen sowie Persönlichkeit und kulturelle Passung
2. Einigung über Konditionen und offene Ansprache der Mandatsrisiken 
3. Marktanalyse & Konzeption und einer daraus abgeleiteten, bedarfsgerechten Suchstrategie
4. Strukturierter Research, Zielfirmen & Ident
5. Persönliche Direktansprache der identifizierten Kandidaten
6. Interviewführung
7. Kandidatenpräsentation (Interviewbericht, CV, Referenzen)
8. Prozessbegleitung bis zur vertraglichen Einigung

Ergänzende Maßnahmen je nach Suchstrategie

In ausgewählten Fällen kann es sinnvoll sein, ergänzend zur Direktansprache auch den Weg zu wählen, Stellenanzeigen aufgeben, um zusätzliche Marktsichtbarkeit zu erzeugen und aktiv suchende Kandidaten zu erreichen. Gerade bei weniger stark umkämpften Profilen prüfen wir daher gemeinsam, ob eine Kombination aus Direct Search und weiteren Maßnahmen den größten Erfolg verspricht.

Kosten eines Direct Search Mandats

Die Kosten eines Direct Search Mandats lassen sich nicht pauschal festlegen, da sie von der jeweiligen Position, der gesuchten Qualifikation und der Situation am Arbeitsmarkt abhängen. Faktoren wie die Seniorität der Rolle, die Komplexität der Suche oder die Wettbewerbsintensität in der Zielbranche beeinflussen den Aufwand einer gezielten Kandidatenansprache.

Im Unterschied zu klassischen Stellenanzeigen basiert Direct Search auf einer aktiven Marktansprache. Geeignete Kandidaten werden identifiziert, analysiert und persönlich kontaktiert, häufig auch dann, wenn sie sich aktuell nicht aktiv auf dem Arbeitsmarkt bewegen. Der Suchprozess umfasst unter anderem die Analyse der Vakanz, die Definition von Zielfirmen, eine systematische Recherche potenzieller Kandidaten sowie die diskrete Direktansprache und Begleitung des Auswahlprozesses.

Unser Honorar bei der Direktsuche beträgt in der Regel 25 bis 28 Prozent des Bruttojahresgehalts der Zielposition und wird erst bei erfolgreicher Besetzung fällig. Damit bleibt das wirtschaftliche Risiko für unsere Kunden überschaubar. Einen Teil der projektbezogenen Nebenkosten berechnen wir zu Beginn des Mandats, etwa für Recherche oder Marktzugänge. Das eigentliche Beratungshonorar entsteht erst, wenn Sie sich für einen Kandidaten entscheiden.

Die Projektnebenkosten beziffern wir zu Beginn transparent und konkret. Versteckte Positionen oder nachträgliche Überraschungen gibt es bei uns nicht. Unsere Kunden sollen jederzeit nachvollziehen können, welche Leistungen im Rahmen des Mandats erbracht werden.

Gleichzeitig gilt für uns ein wichtiger Grundsatz: Nicht jede Position erfordert automatisch den Einsatz von Direct Search. In manchen Situationen kann eine optimierte Stellenanzeige oder eine gezielte Reichweitenstrategie die effizientere Lösung sein. Deshalb prüfen wir gemeinsam mit unseren Kunden, welche Recruitingstrategie in der jeweiligen Situation den größten Erfolg verspricht.

Warum Unternehmen mit HRM CONSULTING arbeiten