Stepstone Stellenanzeige

Direct Search

Nicht nur im Executive, sondern auch im Professional Segment

Warum ist die Recruiting Methode „Direct Search“ für die Stellenbesetzung mit top qualifizierten Kandidaten – nicht nur im Executive sondern auch Professional Segment – sinnvoll und immer häufiger notwendig?

Im Executive Segment sind die besten Köpfe oft bereits in Führungspositionen und es gewohnt, direkt angesprochen zu werden. Direct Search bietet hier die Möglichkeit, diese Personen gezielt anzusprechen, für das Unternehmen zu interessieren und erfolgreich zu gewinnen. Auch im Professional Segment, insbesondere in hoch spezialisierten Engpassmärkten (insbesondere im Bereich der IT), aber zunehmend auch auf der Ebene des zuarbeitenden Personals, wird es für Arbeitgeber immer schwieriger, Vakanzen in angemessener Zeit zu besetzen. Es besteht Einigkeit darüber, dass wir bei den Auswirkungen der demografischen Entwicklung aktuell nur die Spitze des Eisbergs sehen und die Methode „Direct Search“ bei Stellenbesetzungen in diesem Segment noch stärker Relevanz gewinnen wird.

Die externe Durchführung eines Direct Search Projektes sichert Ihnen zudem Vertraulichkeit des Einstellungsprozesses ab. Dies ist für Arbeitgeber besonders dann interessant, wenn die personelle Veränderung innerbetrieblich oder auch gegenüber dem Wettbewerb nicht offen kommuniziert werden soll.

Direct Search

Warum wir auf Direct Search setzen

Auch wir bei HRM CONSULTING rekrutieren – jedoch nur ergänzend – anzeigengestützt und mit Unterstützung unserer eigenen Stellenanzeigen Agentur. Unsere Praxiserfahrung ist jedoch seit vielen Jahren, dass damit nur ein Bruchteil der adressierten Kandidaten erreicht werden kann; meist müssen wir zwei Drittel aller Zielpersonen aktiv identifizieren, gezielt ansprechen und für einen Wechsel motivieren.

Soweit Arbeitgeber flexible, ortsunabhängige Formen der Arbeit (Remote-und hybride Arbeitsstrukturen) nicht ermöglichen können, resultiert daraus häufig eine zu geringe lokale Grundgesamtzahl potentiell erreichbarer Zielpersonen und beeinträchtigt stark den Rekrutierungserfolg. Durch die Suchlogik der Jobboards bzw. das erlernte Verhalten der Suchenden (Standortabfrage) werden aktiv Suchende nicht ausreichend mit dem Angebot an anderen Orten adressiert. Der ergänzende Einsatz von Medien bei der Personalsuche erweist sich daher leider – zumindest bei hohem Stellenbesetzungsdruck – häufig als wenig hilfreich.

Eine offene Analyse der Ausgangslage ist daher für uns vor Auftragsannahme die Basis für den Start in eine vertrauensvolle Zusammenarbeit. Wir wissen, dass Vertrauen die härteste Währung im Geschäftsleben ist und unrealistische Versprechen rasch zur Hypothek für eine erfolgreiche Zusammenarbeit werden können. Daher bieten wir Ihnen unsere Unterstützung im Direct Search nur dann an, wenn das in uns gesetzte Vertrauen mit hoher Wahrscheinlichkeit in gemeinsame Erfolge einmündet.

Wichtig für unsere tägliche Arbeit ist es ferner, dass in einer Welt voller Optionen der zwischenmenschliche Aspekt, den Unterschied macht. Menschen treffen nicht nur ihre Kaufentscheidungen letztlich auf der Grundlage von Vertrauen, Beziehungen und Sympathie. Es geht also nicht darum, einen „Job“ per E-Mail anzubieten, sondern darum, über direkte Kommunikation eine vertrauensvolle Verbindung zwischen Menschen zu schaffen und berufliche Weiterentwicklungspotentiale aufzuzeigen. Daher ist es für uns essentiell, dass wir auf eine menschliche Art und Weise interagieren, um das Vertrauen zu Kandidatinnen und Kandidaten zu gewinnen und zu ihnen eine langfristige Beziehung aufzubauen. Letztendlich ist es die persönliche und vertrauensvolle Kommunikation zwischen Menschen, die bei höchst individuellen Entscheidungen den fundamentalen Unterschied ausmacht und final zu beruflichen Veränderungen ermutigt.

Stellenbesetzung per Direktsuche – so gehen wir vor:

Auch in Zeiten der Digitalisierung und des Inhouse Active Sourcing von Unternehmen hat sich dabei am Prozess der Direktsuche nichts verändert. Bei der Beauftragung zur externen Personalgewinnung gestaltet sich die Vorgehensweise via Direct Search wie folgt:

  1. Briefing mit unseren Auftraggebern (detailliert zur Zielsetzung, Aufgabe, Seniorität/Fachlichkeit, Branchenexpertise sowie zu Personality & Culture)
  2. Einigung über Konditionen und offene Ansprache der Mandatsrisiken 
  3. Definition des Anforderungsprofils
  4. Marktanalyse & Konzeption einer bedarfsgerechten Suchstrategie
  5. Strukturierter Research, Zielfirmen & Ident
  6. Persönliche Direktansprache der identifizierten Kandidaten
  7. Interviewführung
  8. Kandidatenpräsentation (Interviewbericht, CV, Referenzen)
  9. Prozessbegleitung bis zur vertraglichen Einigung

Ihre Vorteile im Direct Search über uns:

  • Branchen- und Profilexpertise mit Fokus auf  Marketing, Sales, IT und Finance sowie Kandidatennetzwerk mit gepflegter Datenbank (über 80.000 Fach- und Führungskräften).
  • Unser Multi-Kanal-Suchansatz mit eigenem Markt- und Deskresearch, ermöglicht, sehr rasch mit potentiellen Kandidaten in Austausch zu kommen. Natürlich bedienen wir uns dabei im Direct Sourcing auch sämtlicher Online Netzwerke (Active Sourcing). Wir sind stolz darauf, regelmäßig Besetzungszeiträume von unter zwei Monaten für unsere Auftraggeber zu erzielen.
  • Der erste Kontakt zu potentiellen Kandidaten findet durch den Berater persönlich statt. So sichern wir von Beginn an ein enges Vertrauensverhältnis. Langjährige Erfahrung in der Kommunikation mit den genannten Zielgruppen und entsprechendes „Fingerspitzengefühl“ dürfen Sie dabei voraussetzen.
  • Bedenken Sie, dass die alte Regel auch bei den Personalberatungen gilt: “you get what you pay!”. Wir lehnen reine „Contingency“-Projekte ab. Wir bieten Ihnen erfolgsorientierte Honorarmodelle, die sich in der Regel an nachweisbaren Leistungen orientieren. Dafür bekommen Sie die notwendige Aufmerksamkeit im Markt und die richtigen Profile durch uns identifiziert.
  • Uns ist die Nachhaltigkeit unserer Arbeit und eine partnerschaftliche Kundenbeziehung sehr wichtig. Dass uns dies gelingt, lässt sich am einfachsten dadurch darstellen, dass nicht wir, sondern die Kunden unsere Arbeit bewerten. Gern stellen wir Ihnen zur Referenzeinholung Kontakt zu Bestandskunden her.
  • Mehrfach wurden wir als „TOP CONSULTANT“ und in der Sparte Professional Search als „Top Personaldienstleister“ durch das Magazin FOCUS ausgezeichnet.

Die Direktansprache ist bekanntlich personal- und damit kostenintensiv. Die Schaltung von Stellenanzeigen – zumindest zu Beginn einer jeden Personalsuche und soweit keine zeitnahe Besetzung erfolgen soll – ist und bleibt methodisch auch zukünftig der erste Schritt bei einer Personalgewinnung. Gerne beraten wir Sie auch als Stellenanzeigen Agentur.

Personalberatung | Ihre Kontaktaufnahme

Für alle Anliegen rund um Ihre Personalgewinnung und die Schaltung von Stellenanzeigen steht Ihnen unsere Personalberatung zur Verfügung. Senden Sie uns eine E-Mail an kontakt@hrmconsulting.de oder füllen Sie das Kontaktformular aus - wir melden uns umgehend bei Ihnen!