Senior Key Account Manager (m/w) E-Commerce | Bestandskunden

KennzifferDT010HP
Aufgabenbereich Vertrieb
ArbeitsortBerlin

Das Unternehmen

Wir unterstützen im Recruiting ein international agierendes E-Commerce-Unternehmen, das in Deutschland zu den umsatzstärksten Portal- und Marktplatzbetreibern gehört. Unser Kunde kann eine rasante Erfolgsgeschichte nachweisen und steht wirtschaftlich auf einem sicheren Fundament. Aufgrund des Auf- bzw. Ausbaus neuer erklärungsbedürftiger sowie vertriebsfördernder Produkte, suchen wir mehrere Senior Key Account Manager (m/w) zur Geschäftsausweitung im Bestandskundensegment.

Umfeld & Perspektive

  • Aufgabengebiet mit hoher Eigenverantwortung
  • Ambitioniertes und kollegiales Sales Team
  • Reines Fixgehalt
  • Familienfreundliches Arbeitsumfeld (Betriebskindertagesstätte)
  • Weiterbildungsprogramm für Ihre individuelle Fach- oder Führungskarriere
  • Regelmäßige Produktschulungen und Sales Trainings sowie eine individuelle Einarbeitung
  • Moderner Arbeitsplatz in einem Loft in Berlins Zentrum

Aufgabenfelder

  • Ihre Kernaufgabe besteht darin, mit einem hohen konsultativen Ansatz das Engagement bestehender Großhändler auf dem Marktplatz durch Ausbau deren Visual Merchandising Aktivitäten zu fördern (keine Neukundenakquise)
  • Regelmäßig besuchen Sie Ihre Bestandskunden und agieren dabei in der Ausgestaltung der Kundenbeziehungsprozesse mit hohem Grad an Eigenständigkeit (kein "hit and run"- Vertriebsansatz)
  • Sie erarbeiten Präsentationen für kundenspezifische Lösungen, die den Bestandskunden die Gewinnung additiver Umsatzerlöse aufzeigen
  • Sie wirken an der Weiterentwicklung der Strategien zur Absatzoptimierung mit, beobachten und analysieren den Wettbewerb und stellen den Rückfluss Ihrer Erkenntnisse in das Produktmanagement sicher
  • Als Mentor unterstützen Sie Ihr Team aus derzeit drei Account Managern (m/w) bei Weiterentwicklung ihrer Kompetenzen
  • Ferner befähigen und unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter bei der Zielerreichung der gemeinsam definierten Upsell-Vorgaben
  • Sie berichten Ihre Budget- und Umsatzplanung direkt an die Vertriebsleitung

Ihre Erfahrungen

  • Mindestens dreijährige B2B Sales-Berufserfahrung sowie nachweisbare Vertriebserfolge, bevorzugt im E-Commerce
  • Interesse an „Consultative Selling“ mit längerem Vertriebszyklus
  • Planvolle und gut strukturierte Arbeitsweise in der eigenständigen Gestaltung von Vertriebsprozessen
  • Idealerweise disziplinarische, als auch fachliche Führungserfahrung
  • Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, hohe Empathie in der Kundenführung sowie Abschlussorientierung
  • Reisebereitschaft (ca. 2-3 mal pro Woche, inkl. Treffen mit wichtigen Partnern und Multiplikatoren)
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir freuen uns auf Ihre Unterlagen per E-Mail unter Angabe unserer Kennziffer!


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